懷愫/文

田愛打電話給他的時候, 說是她的一位老同學的公司，去年也賣螃蟹。

盛經理一聽就知道對方想點談什麼，他還笑言：“田經理這位老同學, 消息倒還挺靈通的。”

他那邊纔剛談下來，這位老同學就找上門來了, 可不是消息靈通嘛。

話是這麼說, 既然田經理都打電話來了，見他也打算見一見，合不合作到時候再說。

等田愛說出老同學的名字, 盛經理立刻就知道是誰, 他對那個出租車的推廣記憶猶新, 去年他從機場打車回公司，一上車就看到車座前的廣告。

他跟司機了幾句, 才知道這是珺寧公司跟出租車分公司籤的廣告合同。

非常精彩的營銷案例。

那個廣告他也看了，對廣告選角用了本地滑稽戲演員也拍板叫絕, “毛腳拎蟹腳上門了”這句廣告詞, 他自己也說過。

他也有丈母孃, 去年中秋拜節買的就是珺寧的禮盒, 喫蟹的時候打開電視機, 放的就是這個廣告。

盛經理笑眯眯的：“林經理喝點什麼茶嗎？”

“謝謝，紅茶就可以。”林文珺坐到沙發上, 既然盛經理對她們公司還算熟悉, 那分銷事就好談了。

盛經理辦公室的沙發茶幾上就有一套茶具, 燒水泡茶, 倒上一杯：“請。”

林文珺預備了諸多說辭，但好像不用她說，盛經理心裏都明白, 他喝了口茶，直話直說說：“今年螃蟹的行市會爆漲，我確實要找分銷公司，林經理不來找我，我也想打電話找找你。”

他們這樣規模的公司，不會只因爲看到那點小利就下場，他們有自己的消息來源。

林文珺本來想說她們公司打開螃蟹禮盒的銷路，也算是前期做了一波廣告，沒想到盛經理本來就有這個打算。

“盛經理想怎麼分銷。”

“當然是銷得越多，進貨價越低。”盛名笑了，“去年林經理五千斤跟蟹農籤，今年可以跟我們公司籤。”

但這個量級籤不到最低價，明明享受了前期宣傳的好處，還不願意多讓點利。

林文珺吸口氣，她知道要低頭，但就算低頭，也得多談下點優惠來。

“盛經理既然知道去年我公司做的這些成績，不如再給我多點優惠，沒有數額限制，就給我最低進貨價。”

“我跟別的分銷商不一樣，我手裏是有一批固定客源的。”去年提前預定了螃蟹禮盒的那些客人，除了可以使用優惠券，還買一盒送一隻。

提前訂購都要留下地址和聯繫方式，這些就是今年穩定客源。

門店兌換禮盒的時候，也留下了客人的聯繫方式和地址，林文珺本來跟劉金平簽了五年合同，她想好了要做長線生意。

說會給購入一定數量的客戶送份小禮物，公司送了春茶禮盒，外加一本禮品公司的宣傳手冊。

除了茶葉還有絲巾，用宣傳手冊上的號碼預定，能享受額外優惠。

宣傳手冊和優惠券以郵寄的方試提前寄到客戶手中，只要寫明老客戶訂購再加送好禮，去年這波客戶，就算只能留下百分之六十，就已經有賺頭了。

林文珺笑盈盈的：“您看，友誼手裏是有授牌，但我們公司也有授牌的。”

去年那塊花了大錢的銅牌子，現在還掛在公司牆上呢，上面蓋着大紅圓章，友誼這個代理總經銷，認真說起來也不那麼過硬。

留下客戶聯繫方式，是從電視購物上學來的，第一批油畫絲巾的購買者，就有百分之六十的可能性購買國畫絲巾。

田愛說得對，有貨沒用，銷出去纔是重要。

宋爽一直坐在車裏，她緊張得頻頻望向大堂出口，林經理都上去一個小時了，還沒下來，會不會談不成啊？

她再次抬頭的時候，看見道纖細人影從大樓內出來，腳步飛快，單手拎包，風衣和圍巾被甩在身後。

“經理！”宋爽顧不得春天還冷，打開車窗就沒搖上去過。

林文珺拉開車門入座，宋爽問她：“我的信息您看見了嗎？”

“看見了。”林文珺關上車門，人往後一仰，就在盛經理泡茶的時候，宋爽發消息給她，劉金平簽了，他承擔違約責任。

“那結果怎麼樣啊？”

“咱們分銷。”

宋爽鬆了一口氣，她從包裏掏出巧克力，一上午擔心的什麼東西都沒喫，聽見這句竟然有點發暈。

但分銷不好做了，起碼大賣場的渠道被友誼拿下了，集團跟集團之間的合作，她們這樣小魚，根本都遊不進大魚羣裏。

起碼有蝦米可喫，公司不至於賠本。

“那有多少個分銷公司啊？”

這個林文珺還真不知道，珺寧是第一個簽下分銷合同的，但肯定不會少，友誼自己就有商場和食品商店。

“八仙過海，各顯神通吧。”林文珺把大包往車後座一放，先打個電話感謝田愛。

“你都多久都不回來了，今年回來我們總該聚一聚了吧？”林文珺笑盈盈的，“那個分銷合同，我談下來了，喫不着，喝點湯也行。”

她這麼自嘲，田愛卻說：“文珺，這可真不一定，整個市場好起來，賣得最熱的肯定是口碑商家，你就是口碑商家呀。”

“借你吉言吧。”攻克一個小山頭，能交出漂亮的成績單，纔是攻下大山頭。

田愛過幾天還真要回海市，她笑着告訴林文珺：“我兒子數學比賽拿獎了，他還不肯打電話給我，是我媽說的，孩子拿獎了，總該回來一趟。”

她想回海市了，但回海市明升暗降，施展的舞臺變窄變小了，田愛不甘心。

“那太好了，這次咱們怎麼也得見一面聊聊天，還訂鋼琴西餐廳？”

田愛講：“不要，我喫膩了，我們去喫日料，生魚片你喫過伐？”

上輩子林文珺當然喫過，現在她還沒喫過，田愛跟她說：“那個芥末，喫的時候沖鼻子，但我就喜歡那個味道，我們一起去喫。”

“好啊！”

林文珺車開公司，開個短會，把情況做個簡短的說明

大家本來是氣餒的，好不容易闖出一條路，直接被截胡，沒想到林經理能把分銷合同帶回來。

“競爭肯定有，但我們有價格優勢和固定客源。不一定會比去年差。”

想新的營銷方案，再抓穩客源，加急印宣傳手冊，按購買價位送小禮品，接下來一個月，所有人沒停過。

中午午休大家坐在會議室裏喫批薩，第一家必勝客開業，辦公室裏的女孩們都想嚐嚐鮮，林文珺請客，讓小呂開車跑去徐家彙買回來。

小呂買了四張批薩，幾盒雞翅，還給林文珺帶了一份奶油酥皮湯，這是林文珺單獨點單的，她就愛喝這個湯，終於又喝上了。

“大家快來嚐嚐，這外國大餅到底什麼味道。”

一邊喫一邊打開了電視機，午間新聞正在播報領導人視察陽澄湖大閘蟹基地，再沒有比這個更好的廣告了。

作者有話要說：　　寧寧：我也想喫批薩餅！

圓圓：我也想喫……餅！